Último trimestre concentra datas importantes para as vendas, mas também é o momento de revisar resultados, ajustar estratégias e preparar o próximo ano
Quem espera janeiro para começar a planejar o ano novo pode estar começando tarde demais. Para o varejo, outubro marca não apenas a reta final de 2026, mas também o momento de olhar para 2027. Com Dia das Crianças, Black Friday e Natal ainda no calendário, empresas precisam conciliar as oportunidades de vendas dos próximos meses com uma análise do que funcionou, do que precisa ser corrigido e dos caminhos para o próximo ano.
O cenário econômico reforça a necessidade de planejamento. O Banco Central projeta crescimento de 1,8% para a economia brasileira em 2026 e de 1,4% em 2027, enquanto as projeções de inflação permanecem acima da meta. Para o empresário, isso significa continuar atento a custos, preços, consumo e capacidade de investimento.
“Planejar 2027 agora não significa deixar 2026 de lado. É justamente olhar para os resultados que já temos, aproveitar melhor os últimos meses do ano e usar essas informações para tomar decisões mais conscientes para o próximo”, explica Vitória Normandia, gestora de negócios e especialista em marketing digital da Click Conexão.
Ainda há muito jogo em 2026
Antes de pensar no próximo ano, o empresário precisa aproveitar bem os meses que ainda estão pela frente. O Dia das Crianças abre uma sequência importante para o comércio, seguida pela Black Friday e pelo Natal.
E o consumidor também está se antecipando. Pesquisa da CNDL e do SPC Brasil mostra que 139 milhões de brasileiros fizeram compras pela internet nos 12 meses anteriores ao levantamento. Outro estudo aponta que metade dos consumidores começa a pesquisar ofertas da Black Friday com mais de um mês de antecedência.
Para Vitória Normandia, os números mostram que planejamento e antecipação caminham juntos. “Não basta pensar na promoção quando a data chega. É preciso pensar antes no público, no produto, no estoque, no preço e principalmente em como essa oferta será comunicada. O consumidor pesquisa, compara e decide cada vez mais cedo.”
Como começar a planejar 2027?
O planejamento não precisa ser complicado nem ficar restrito a uma grande reunião no final do ano. A sugestão é trabalhar com diferentes períodos e revisar as estratégias ao longo do caminho.
ANUAL
Defina os principais objetivos, metas, investimentos e prioridades da empresa.
SEMESTRAL
Faça uma revisão mais ampla para entender se as metas continuam adequadas e o que precisa ser ajustado.
TRIMESTRAL
Transforme os objetivos em ações práticas, campanhas e prioridades para os próximos meses.
MENSAL
Acompanhe os resultados e faça os ajustes necessários.
Cinco perguntas para o empresário fazer agora
- O que deu certo em 2026?
• O que não trouxe o resultado esperado?
• Quem é o cliente que quero conquistar em 2027?
• Quais datas e oportunidades precisam entrar no calendário?
• Quanto a empresa pretende investir para alcançar suas metas?
Para Vitória, o planejamento deve servir como uma direção, e não como uma camisa de força. “O mercado muda e o consumidor muda. Por isso, planejar não significa prever tudo, mas saber onde se quer chegar e acompanhar os resultados para ajustar a rota quando for necessário.”
A recomendação, portanto, é simples: outubro é hora de vender, mas também de olhar para frente. Quem começa a construir 2027 agora chega a janeiro com decisões mais claras e menos espaço para improviso.
